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Tommaso Pardo

Tommaso Pardo

Marketer specializzato in strategia d'impresa


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 Che tu sia un fan di Tony Robbins o uno scettico di Tony Robbins, con oltre un milione di visitatori del sito web al mese, non puoi negare che ha fatto davvero un bel lavoro online.

Oggi vi mostrerò esattamente come Tony Robbins ha aumentato il traffico del suo sito Web a oltre un milione di visitatori al mese. Dopo la lettura quindi sarà possibile copiare questa strategia ESATTA per far crescere il proprio traffico.

Tony Robbins è una forza della natura. Seriamente, guarda in che cosa viene visualizzata la ricerca di Google per il suo nome:

È uno dei più noti “why guys” e life coach del mondo.

Ha venduto 15 milioni di copie dei suoi libri e 50 milioni di copie dei suoi programmi audio in tutto il mondo.

Il suo patrimonio netto è mezzo miliardo.

I suoi fedeli fan (felicemente) pagano migliaia solo per il privilegio di essere nella stessa stanza per alcuni giorni.

Ha sfidato e ha allenato alcuni nomi impressionanti – da ex presidenti come Bill Clinton, superstar dello sport come Andre Agassi e influencer tecnologici da miliardi di dollari come il CEO di Salesforce, Marc Benioff.

Chiaramente, non è l’ultimo arrivato in fatto di promozione ed è per questo che abbiamo deciso di analizzare le sue tecniche riportarle in questa raccolta.

Ecco un po’ di dettagli prima di entrare nel vivo:

La maggior parte del traffico di Tony deriva dal suo marchio personale. Il traffico di Tony per il 95% organico, ma ciò che la maggior parte della gente non si rende conto è che il traffico organico e pagato è solo il 39% del traffico totale di Tony.

Il resto viene dalle tattiche di marketing avanzate che Tony e il suo team utilizzano per creare un business online multimilionario intorno al marchio Tony Robbins.

CTA: Verifica se il tuo sito web è efficace come il suo -> quiz

Ecco 3 cose che possiamo applicare al nostro sito web oggi per migliorare le conversioni. 

1# Il quiz di AIDA in grado di raddoppiare le vendite dei tuoi prodotti nei prossimi 3 mesi: “AIDA Formula” più Segmentazione e-mail basata su punteggio semplice

L’invito principale all’azione sulla homepage di Tony Robbins è “TAKE OUR FREE LIFE ASSESSMENT”. 

Questo pulsante blu si collega direttamente al quiz “Wheel of Life” di Tony ed è un ottimo modo per cominciare a rapportarsi con Tony.

Invece di spingere istantaneamente prodotti o dare un altro noioso “ clicca qui”, offre ai potenziali clienti un’offerta centrata sullo schermo basta su un quiz per la generazione dei contatti.

Si rivolge anche a un vasto pubblico – sia caldo che freddo. Scoprire come puoi ‘migliorare la tua vita’ è una curiosità universale.

Ma questo non è un CTA intelligente solo perché ti induce a fare clic. Devi anche guardare il contenuto del quiz.

Incoraggia i quiz-taker a dare uno sguardo duro alle loro vite ed a cercare aree che potrebbero essere migliorate.

Il quiz ha le stesse due domande per 7 diverse categorie “Ruota della vita” (che sono tutte aree in cui Tony ha dei prodotti).

Nota come Tony usa un dispositivo di scorrimento per consentire alle persone di valutare se stessi. Ciò rende più facile per i visitatori mobili completare il quiz facendo scorrere il dito sullo schermo.

Abbiamo un CTA(chiamata alla azione) che non è solo bello per attirare una vasta gamma di spettatori a fare clic, ma scuote anche i loro punti dolenti e in più ricorda loro i motivi per cui potrebbero cercare Tony.

In primo luogo, ti viene offerta una panoramica della tua percentuale di “divario” (la differenza in dove ti trovi ora e dove vuoi essere nella vita).

Invece di vendere, ti viene data l’opzione di “PARLARE CON UN SPECIALISTA DEI RISULTATI PERSONALI” sui “problemi” di cui hai appena preso consapevolezza durante il quiz.

L’intera sequenza è marketing con l’antica formula di risposta diretta AIDA:

Attenzione: Tony attira l’attenzione con il suo quiz “Wheel of Life”

Interesse: Tony attira le persone con una serie di domande strategiche

Desiderio: Tony dà alla gente il proprio punteggio Gap e il desiderio di migliorarlo (chi non vuole arrivare al 100%, giusto?)

Azione: Tony fa un’offerta per parlare con uno dei suoi specialisti di risultati personali per rafforzare le loro aree più deboli

Diventa ancora meglio però. Questo quiz offre a Tony e al suo team un modo per segmentare la propria lista di e-mail in base alle valutazioni che i quiz-taker danno per diversi aspetti della loro vita.

Tony e il suo team possono quindi fornire i contenuti più pertinenti, pertinenti e interessanti per ogni segmento.

Per il bene dell’esperimento, mi sono dato un punteggio basso in entrambe le categorie “Salute e vitalità” e “Leadership”.

Non a caso, queste sono state le prime due categorie che ho ricevuto nella mia e-mail dopo aver fatto il test.

Utilizzare i quiz come strumento di lead generation aiuta davvero molto la probabilità di ottenere dei contatti di persone interessate al tuo prodotto o servizio. 

Clicca qui per ricevere una analisi gratuita del tuo sito web

2# Il design per Homepage “VAKAD Learning Style” che converte i visitatori del sito web in nuove vendite con CTA a basso impegno

Abbiamo visto cosa succede nel primo funnel sulla home page di Tony, ma guardiamo cosa succede mentre ci spostiamo più in basso nella home.

Vedi tutti quei cerchi? Questi sono tutti CTA.

10 CTA per essere precisi.

La maggior parte delle aziende eviterebbe di mettere tanti CTA su una singola pagina, ritenendole una distrazione ma questo dipende da che tipo di marketing strategico hai progettato per la tua azienda.

Allora, come fa Tony a liberarsi dal problema di aver tante CTA? Ci sono due aspetti del sito Web di Tony che consentono questo:

1. Il numero di prodotti offerti da Tony

2. Un pubblico ad ampio raggio che arriva al sito Web di Tony in varie fasi di consapevolezza.

Includere così tanti CTA dà a Tony la possibilità di fare appello a diversi tipi di persone che cercano tutte cose diverse.

Si noti inoltre la quantità di offerte gratuite e l’accesso a preziose informazioni fornite da queste CTA e con quale ordine sono attentamente ordinate.

Innanzitutto, abbiamo il funnel “TAKE OUR FREE LIFE ASSESSMENT” come CTA principale di Tony.

Quella successiva, per i clienti che sono già più convinti, gli dice di schedulare una call con un suo esperto.

Ottenere una telefonata dal vivo è un ottimo modo per convertire. Ma fare una telefonata come obbiettivo primario non è solo un po ‘aggressivo, ma anche chiedere loro un impegno in termini di tempo e di energia.

Questo è esattamente il motivo per cui l’attuale pulsante “Life Quiz” si integra perfettamente come CTA principale (richiede un’azione semplice e poco impegnativa) e il pulsante “pianifica la chiamata” si adatta al meglio come CTA secondaria.

Proseguendo, troveremo numerosi inviti all’azione che chiedono ai lettori di “IMPARARE DI PIÙ” sul miglioramento della propria vita professionale o personale 

Questa è la CTA con impegno più basso sulla pagina.

Il prossimo è invito alla azione è per saperne di più su Tony. 

Poiché Tony sta vendendo il suo marchio personale tanto quanto i suoi prodotti, ha senso che dia ai lettori uno spazio per saperne di più su di lui.

Il prossimo è un CTA per “Leggi la storia di Maria” e storie di altre persone famose che hanno avuto successo con Tony 

Tony sa come sfruttare la sua “riprova sociale”. Ma scaricare tutte le informazioni su una sola pagina è fonte di distrazione. Quindi dà ai lettori la possibilità di fare clic e saperne di più.

Dopo la sezione di testimonianze, Tony ha un CTA “LEARN MORE” per un’app gratuita che molti dei membri del pubblico di Tony probabilmente troveranno utile: 

Questa app è solo una parte della strategia di content marketing di Tony che aiuta a spingere i potenziali acquirenti all’acquisto e lo fa tramite:

  • Un’offerta che è facile dire  subito”sì” 
  • Fornire al pubblico un valore gratuito a cui possono accedere in qualsiasi momento tramite cellulare (il che a sua volta aumenta la fiducia in Tony e nei suoi prodotti)
  • Presentare al pubblico un “assaggio” di come potrebbe essere il lavoro con Tony

Le prossime due sezioni non sono inviti espliciti, ma sono una promozione del blog e dei contenuti video di Tony. Hanno lo stesso scopo dell’app in quanto offrono ai lettori l’accesso a contenuti gratuiti e utili. 

Fai attenzione a: Nota come le categorie dei post del blog di Tony sono suddivise nelle stesse categorie che compongono il quiz.

Questo non è un incidente. Tony sta inviando contenuti specifici per categoria.

Passiamo ora invece alla “grande vendita” di Tony: “PRENOTA IL TUO EVENTO” in uno dei suoi seminari:

Questa è la prima volta che qualsiasi menzione di un prodotto viene visualizzata sulla home page di Tony. Ma se questa è l’azione che Tony vuole davvero che le persone facciano, perché non metterlo in prima fila e al centro?

Mantenere l’offerta in fondo alla pagina dà quindi alla persona la possibilità di imparare di più, leggere storie incoraggianti e creare fiducia in Tony e nei suoi prodotti.

Questa particolare offerta è anche inserita tra due contenuti gratuiti: il blog / video ed il podcast. Così può rendere l’offerta non aggressiva ma bensì più marginale e meno invasiva.

Dopo l’offerta torna subito ad un invito più semplice ovvero “ASCOLTA IL PODCAST”. Questo è un altro modo per Tony di utilizzare i contenuti per connettersi con le persone:

Il prossimo blocco non è un invito, ma una presentazione veloce di quella che viene chiamata “LA FAMIGLIA ESTESA DI TONY”:

E per finire, “ISCRIVITI SUBITO” per la newsletter:

La chiave del suo sitp: Il contenuto! Una volta mia mamma mi disse che le persone imparano in modi diversi infatti le persone si distinguono in:

  • Visive (immagini e video)
  • Auditive (quelli che sentono)
  • Cinestesiche (sentire e toccare)
  • Destinatari di Auditory Digital (fatti e cifre), quindi è necessario avere qualcosa che faccia appello allo stile di apprendimento di tutti.

Ognuno ha tutti e quattro questi stili di apprendimento, ma la maggior parte delle persone è dominante solo in uno di essi.

Tony sta seguendo i consigli di mia madre sulla sua homepage offrendo diversi contenuti multimediali per abbinare gli stili di apprendimento di diverse persone.

Ecco alcuni esempi specifici di come puoi farlo anche tu:

Per i Visuali:

Mostra casi studio di persone (Tony usa Pitbull, Hugh Jackman e Maria Menounos) e usa video (Tony usa il suo TED Talk, il documentario Netflix e Super Soul Sunday con Oprah)

Per Auditivi:

Offri alle persone la possibilità di parlare con qualcuno in modo che possano prendere una decisione di acquisto (Tony offre alle persone una sessione di coaching dei risultati gratuita)

Per cinestetica:

Mostra alle persone la sensazione che avranno quando prenderai una decisione di acquisto (Tony dà alle persone la sensazione di lusso del suo resort nelle Fiji e il sentimento di altruismo della sua Tony Robbins Foundation)

Per Auditory Digital:

Presenta ciò che fai in modo organizzato in modo che le persone possano risolvere le cose da soli (Tony lo fa segmentando la sua lista di e-mail in base alle sue categorie del quiz “Ruota della vita” e inviando loro contenuti pertinenti e tempestivi in ​​cui hanno bisogno del massimo aiuto adesso)

I consigli continueranno nel prossimo articolo,  rimaniamo connessi

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